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YY早教機構秦皇島市場營銷策略優化研究（開題報告范文）
發布時間：2018-05-28 10:20
YY早教機構秦皇島市場營銷策略優化研究
開題報告
1.文獻綜述
① 國內外現狀
自從上個世紀的九十年代開始，美國、英國、澳大利亞就開始進行了幼兒教育市場的營銷策略進行了比較深入的研究。無論是在理論還是在實踐方面，都進行了比較深入系統的全面的理解。美國學者對于早教市場營銷的研究比較側重于早教機構的發展方面。在美國最初進行研究的內容是如何將企業管理模式和市場競爭機制引入早教市場，進而推動美國早期幼兒教育的發展。所以美國最先提出了早期教育機構的市場營銷概念，并逐漸引起了美國教育界的重視，同時取得了很多的研究成果。比如美國的飛利浦·科特勒等人對教育機構營銷做了比較深入的系統理論研究。美國的早期教育體現在0-12歲兒童的整體教育計劃階段，兒童在六歲以前均屬于學前教育。
從目前的教育市場的發展現狀來看，中國的幼兒培訓教育事業還處在起步階段，葉圣君在《被商業異化的早期教育及其出路》一文中指出，早期產業作為中國的一個新興產業，早教資源相對稀缺，費用較高。研究結果指出，中國大城市的早教機構的每次課時費用在50-240元不等，一年的費用有的價格通常在萬元以上。如果想要打開中國的早教市場，實現早教的普及，首先產品的價位要得到大多數的城市消費者的認同；其次產品的價值要與同類型的眾多產品的價位要相當；最后是在確定產品銷售價格以后，所得到的利潤要與經營同類產品的眾多經營者要相同。王楠等人對我國早教品牌的營銷策略進行了比較深入的分析，早教產業在我國屬于發展時間最短，但是發展速度最快的產業，同時也是最具有前景的教育產業。早教產業的順利運營對于教師、早教課程以及資質等方面都具有著較高的要求，目前縱觀大城市的發展而言，我國比較成熟的早教機構還是相對比較缺乏的，所以目前家長在選擇早教機構的過程中，比較關心的就是選擇合適的早教教育品牌。所以對于早教機構的發展而言，始終要注意自身的品牌知名度的提升，不斷的改善和提高影響品牌知名度的各項因素，并通過各種形式的宣傳，提高早教產品的市場美譽度。王利元等人針對早教產品的生命周期進行了不同的營銷策略，研究結果指出，中國的早教市場已經進入了成長階段，市場的需求量比較旺盛，利潤在不斷的增加。由于行業的利潤在不斷的增加，吸引了更多的投資者進入，行業的競爭在不斷的加劇。早教機構的各種要素的變化，要不斷的進行營銷策略的調整，使得早教產品能夠不斷的適應市場的變化。
目前我國對與早教市場及其營銷策略缺乏相對深入的研究，所以筆者認為有必要在這一領域進行比較全面和系統性的研究。幼兒早期教育的市場化改革早已把眾多早教機構推向了市場的最前沿，為了滿足社會發展的多樣化需求，早教機構的發展必須要具備自己的營銷策略，所以本文以秦皇島億嬰天使早教機構為案例，對早教機構的市場優化策略進行深入的研究，對于我國早教市場的健康發展具有重要的意義。
② 課題學術和使用意義
隨著我國的經濟和社會發展的水平不斷的提高，人們對知識教育越來越重視，而早教作為人出生到小學以前階段的教育，關系到兒童在0-6歲的健康成長，是提高家庭教育和學校教育的重要保證，近年來我國掀起一股早教熱潮。秦皇島作為河北地區的沿海城市，最近十年以來經濟和教育的發展勢頭良好。在實現普及區域九年義務教育的同時，將教育的視線延伸至0-6歲兒童，政府在引導家庭、幼教機構以及社區共同進行0-6歲的早期教育，促進秦皇島市的0-6歲的兒童能夠及時的接受科學的早期教育，從而不斷的滿足人們對教育資源日益增長的需求，對于完成國家的學前教育事業具有重要的意義。這幾年來，各種早教機構陸續進入秦皇島市場，該地區的早教機構數量迅速增加，而國外著名早教機構的進入，更是使得該地區的早教市場競爭異常激烈。由于我國的大多數早教機構屬于非盈利性的組織，市場營銷的相關意識比較淡薄，市場營銷的手段比較缺乏，存在的問題較多，在該地區發展并不是太好，而國外和國內發展較早的一些盈利早教機構，比如金寶貝、紅黃藍等，在市場營銷策略方面做得較好，已經在秦皇島地區發展到一定規模。本文主要對YY早教機構秦皇島市場營銷策略優化進行研究，希望為YY早教機構在秦皇島地區的發展過程中如何引入市場營銷策略提供借鑒，提高其品牌競爭力，實現秦皇島規模化發展。
2.課題研究目的、內容、技術路線
①研究目的
課題以秦皇島地區的實際情況，針對當前秦皇島地區YY早教機構市場營銷策略中存在的一些問題，如市場觀念淡薄、市場營銷的手段比較缺乏等問題和不足，借鑒市場營銷組合策略、目標市場營銷策略等理論，通過引入更好市場營銷理念，實現對秦皇島市場營銷策略的優化，為YY早教機構在秦皇島地區的發展提供一些有效的思路和策略。
②研究內容
本文的主要內容分為以下七個章節，具體內容如下：
第一章 導論。重點介紹本文的研究背景與研究意義，在對國內外參考文獻閱讀分析的基礎上，理清國內外關于早教市場營銷的研究現狀，闡述本文所要研究的基本內容。
第二章 理論借鑒。首先介紹SWOT的分析方法，然后介紹市場營銷組合策略以及目標市場營銷策略。
第三章 YY早教機構秦皇島地區戰略環境分析。主要分析秦皇島市早教行業概況，并簡要介紹YY早教機構，最后進行該早教機構的競爭環境SWOT分析。
第四章 當前YY早教機構市場營銷策略的問題及成因。首先分析當前億嬰天使早教機構的現狀，找到該機構營銷策略的問題，并剖析產生問題的原因，以及產生的影響。
第五章 YY早教機構市場營銷組合策略的構建及優化。從產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略、人員策略、展示策略以及過程策略7個方面來進行市場營銷組合策略的構建及優化。
第六章 YY早教機構的目標市場營銷策略的構建及優化。主要從市場細分、市場選擇、市場定位三個方面來進行構建及優化。
第七章 結論
③技術路線
在研究方法上，本論文將主要采用文獻分析法、SWTO分析法、案例研究法。通過利用互聯網、圖書館等便利資源，大量收集國內外相關論著和論文，對其進行整理和分析，以為本研究所用；還對該早教機構在秦皇島的競爭環境進行SWOT分析；并結合秦皇島億嬰天使早教中心案例分析，針對早教中心招生、育人、服務等項工作，提出了一些策略性的建議。
3.創新之處與擬解決的關鍵問題
①創新之處
雖然當前市場營銷學在我國被大多數企業接受。但是我國嬰幼兒教育就像我國早期的義務教育一樣主要依靠國家的財政撥款和收取學費來維持其運行，而本文使用了市場營銷組合策略、目標市場營銷策略等理論對早教市場的營銷策略進行比較系統和全面的研究，把市場營銷和早教放在一起，進行早教的市場營銷還是比較新穎的。
②擬解決的關鍵問題
充分分析YY早教機構秦皇島地區市場營銷策略的問題與成因，在此基礎上利用市場營銷的基本理論優化YY早教機構秦皇島地區市場營銷策略，為其在該地區的發展提供有益的建議。
4. 預期目標
按照個人的安排以及擬定的大綱，收集資料，從各個方面逐步完善，完成一篇20000字以上研究性畢業論文的寫作，觀點明確，保證論文的質量達標。
5.可行性論證
首先對市場營銷策略相關知識進行廣泛閱讀和深入了解，接著掌握對SWOT分析法、市場營銷組合策略、目標市場營銷策略等理論的使用，并對國內外的早教機構，特別是發展較好早教機構進行充分了解和研究。通過大量的查找并閱讀國內外文獻，可以發現國內外對市場營銷策略的研究已經比較成熟，而且國外對早教機構的市場營銷策略也進行了較多研究，但是由于我國的國情不同，國內近幾年才開始對早教市場的營銷策略進行研究，相關的研究也較少，還剛起步。
6. 參考文獻
[1]胡衛，丁笑炯.中國民辦教育問題：現狀與政策[J].《民辦教育動態》，2000(12): 8-10.
[2]譚曉玉.當前國外教育的法制的發展趨勢、成功經驗及借鑒[J].教育發展研究，2001 (6): 5-7.
[3]陳桂生.“教育管理體制問題”引論[J].民辦教育動態，2002(4): 22-23.
[4]彭虹斌.日、美私立教育盈利問題分析及其啟示[J].民辦教育研究 2004 (6): 24-25.
[5]傅維利,華長慧關于教育經營問題的探索一一位學者與一位教育改革者的對話[J]，教育科學，2002 (3): 19-20.
[6]李一帆.關于法國教育產業經濟發展的一些思考[J].經濟師2007 (3 ): 18-19,
[7]高金嶺.國際視野中的私立教育發展模式研究[J].教育理論與實踐.2000(11):11-12.
[8]胡衛.中國民辦教育發展現狀及策略框架[J].教育研究1999(6):21-23.
[9]王善邁主編.2000年中國教育發展報告-教育體制的變革與創新[J].北京師范大學出版社，2000 (3): 12-13.
[10]王偉.美國營利性私立中小學發展狀況與環境分析[J].教育動態，2002 (4): 9-10.
[11]邢暉，我國民辦教育種類多樣化辨析[J].民辦教育，2000(6):16-17.
[12]李軍.私學與中國傳統文化[J].教育研究，1994 (4) 13-14.
[13]李守福.私立學校制度初探[J].比較教育研究，1994(2): 22-23.
[14] 2008-2009中國早期教育行業市場深度分析及發展趨勢研究報告.
[15] 2010-2014年中國早期教育行業運行走勢及投資前景預測分析報告.
[16](美)科特勒,(美)阿姆斯特朗(Armstrong, G.),郭國慶.市場營銷原理[M].清華大學出版社,2007. 5.
[17](美)貝瑞(Berry, M. J. A.),(美)萊諾夫(Linoff, G.S.),別榮芳,尹靜,鄧六愛.數據挖掘技術:市場營銷、銷售與客戶關系管理領域應用[M].機械工業出版,2006. 7.
[18]鄂爾多斯統計局.鄂爾多斯統計年鑒[JL 2010.
[19]姚作為.透視服務營銷的分析框架[J].南方經濟,2005, (03).
[20]郭毅.侯麗敏,戚海峰,肖麗.基于關系視角的營銷理論[M].華東理工大學出社,2006. 11.
[21]Martin. Christopher, Adrian. Payn, David. Ballantyne. RelationshipMarketing[M], 1998. 5. 4.
[22]經濟蕭條下的營銷趨勢[J].成功營銷,2009, (01).
[23]尹啟華,傅建球.營銷價格學[M].西南交通大學出版社,2007.
[24]張蔚虹,俞馳.基于營銷4Ps組合的納稅籌劃研究[J].財會研究,2007.
[25]溫鳳雷.市場營銷新趨勢探索[J].中國科技信息,2005,(03).
[26]劉克宇.論中小企業的營銷戰略[J].希望月報,2007(1).
[27]顏德貴.當前我國中小企業的營銷戰略分析[J].福建行政學院福建經濟管理干部學院學報,2005 (11).
[28]錢旭潮.市場營銷管理:需求的創造和傳遞[M].機械工業出版社,2005. 9. 1.
[29]莊貴軍.企業營銷策劃[M].清華大學出版社,2005.
[30]原崇樂,陸軍.實施名牌戰略、提升國際競爭力[J].大眾標準化,2006.
[31]黃靜.品牌管理[J].MBA教育網,2003.
[32]弗雷德·戴維,李克寧譯.戰略管理[M].經濟科學出版社,2004.
7. 選題報告審查小組組成名單
8. 附件
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開題報告
1.文獻綜述
① 國內外現狀
自從上個世紀的九十年代開始，美國、英國、澳大利亞就開始進行了幼兒教育市場的營銷策略進行了比較深入的研究。無論是在理論還是在實踐方面，都進行了比較深入系統的全面的理解。美國學者對于早教市場營銷的研究比較側重于早教機構的發展方面。在美國最初進行研究的內容是如何將企業管理模式和市場競爭機制引入早教市場，進而推動美國早期幼兒教育的發展。所以美國最先提出了早期教育機構的市場營銷概念，并逐漸引起了美國教育界的重視，同時取得了很多的研究成果。比如美國的飛利浦·科特勒等人對教育機構營銷做了比較深入的系統理論研究。美國的早期教育體現在0-12歲兒童的整體教育計劃階段，兒童在六歲以前均屬于學前教育。
從目前的教育市場的發展現狀來看，中國的幼兒培訓教育事業還處在起步階段，葉圣君在《被商業異化的早期教育及其出路》一文中指出，早期產業作為中國的一個新興產業，早教資源相對稀缺，費用較高。研究結果指出，中國大城市的早教機構的每次課時費用在50-240元不等，一年的費用有的價格通常在萬元以上。如果想要打開中國的早教市場，實現早教的普及，首先產品的價位要得到大多數的城市消費者的認同；其次產品的價值要與同類型的眾多產品的價位要相當；最后是在確定產品銷售價格以后，所得到的利潤要與經營同類產品的眾多經營者要相同。王楠等人對我國早教品牌的營銷策略進行了比較深入的分析，早教產業在我國屬于發展時間最短，但是發展速度最快的產業，同時也是最具有前景的教育產業。早教產業的順利運營對于教師、早教課程以及資質等方面都具有著較高的要求，目前縱觀大城市的發展而言，我國比較成熟的早教機構還是相對比較缺乏的，所以目前家長在選擇早教機構的過程中，比較關心的就是選擇合適的早教教育品牌。所以對于早教機構的發展而言，始終要注意自身的品牌知名度的提升，不斷的改善和提高影響品牌知名度的各項因素，并通過各種形式的宣傳，提高早教產品的市場美譽度。王利元等人針對早教產品的生命周期進行了不同的營銷策略，研究結果指出，中國的早教市場已經進入了成長階段，市場的需求量比較旺盛，利潤在不斷的增加。由于行業的利潤在不斷的增加，吸引了更多的投資者進入，行業的競爭在不斷的加劇。早教機構的各種要素的變化，要不斷的進行營銷策略的調整，使得早教產品能夠不斷的適應市場的變化。
目前我國對與早教市場及其營銷策略缺乏相對深入的研究，所以筆者認為有必要在這一領域進行比較全面和系統性的研究。幼兒早期教育的市場化改革早已把眾多早教機構推向了市場的最前沿，為了滿足社會發展的多樣化需求，早教機構的發展必須要具備自己的營銷策略，所以本文以秦皇島億嬰天使早教機構為案例，對早教機構的市場優化策略進行深入的研究，對于我國早教市場的健康發展具有重要的意義。
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隨著我國的經濟和社會發展的水平不斷的提高，人們對知識教育越來越重視，而早教作為人出生到小學以前階段的教育，關系到兒童在0-6歲的健康成長，是提高家庭教育和學校教育的重要保證，近年來我國掀起一股早教熱潮。秦皇島作為河北地區的沿海城市，最近十年以來經濟和教育的發展勢頭良好。在實現普及區域九年義務教育的同時，將教育的視線延伸至0-6歲兒童，政府在引導家庭、幼教機構以及社區共同進行0-6歲的早期教育，促進秦皇島市的0-6歲的兒童能夠及時的接受科學的早期教育，從而不斷的滿足人們對教育資源日益增長的需求，對于完成國家的學前教育事業具有重要的意義。這幾年來，各種早教機構陸續進入秦皇島市場，該地區的早教機構數量迅速增加，而國外著名早教機構的進入，更是使得該地區的早教市場競爭異常激烈。由于我國的大多數早教機構屬于非盈利性的組織，市場營銷的相關意識比較淡薄，市場營銷的手段比較缺乏，存在的問題較多，在該地區發展并不是太好，而國外和國內發展較早的一些盈利早教機構，比如金寶貝、紅黃藍等，在市場營銷策略方面做得較好，已經在秦皇島地區發展到一定規模。本文主要對YY早教機構秦皇島市場營銷策略優化進行研究，希望為YY早教機構在秦皇島地區的發展過程中如何引入市場營銷策略提供借鑒，提高其品牌競爭力，實現秦皇島規模化發展。
2.課題研究目的、內容、技術路線
①研究目的
課題以秦皇島地區的實際情況，針對當前秦皇島地區YY早教機構市場營銷策略中存在的一些問題，如市場觀念淡薄、市場營銷的手段比較缺乏等問題和不足，借鑒市場營銷組合策略、目標市場營銷策略等理論，通過引入更好市場營銷理念，實現對秦皇島市場營銷策略的優化，為YY早教機構在秦皇島地區的發展提供一些有效的思路和策略。
②研究內容
本文的主要內容分為以下七個章節，具體內容如下：
第一章 導論。重點介紹本文的研究背景與研究意義，在對國內外參考文獻閱讀分析的基礎上，理清國內外關于早教市場營銷的研究現狀，闡述本文所要研究的基本內容。
第二章 理論借鑒。首先介紹SWOT的分析方法，然后介紹市場營銷組合策略以及目標市場營銷策略。
第三章 YY早教機構秦皇島地區戰略環境分析。主要分析秦皇島市早教行業概況，并簡要介紹YY早教機構，最后進行該早教機構的競爭環境SWOT分析。
第四章 當前YY早教機構市場營銷策略的問題及成因。首先分析當前億嬰天使早教機構的現狀，找到該機構營銷策略的問題，并剖析產生問題的原因，以及產生的影響。
第五章 YY早教機構市場營銷組合策略的構建及優化。從產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略、人員策略、展示策略以及過程策略7個方面來進行市場營銷組合策略的構建及優化。
第六章 YY早教機構的目標市場營銷策略的構建及優化。主要從市場細分、市場選擇、市場定位三個方面來進行構建及優化。
第七章 結論
③技術路線
在研究方法上，本論文將主要采用文獻分析法、SWTO分析法、案例研究法。通過利用互聯網、圖書館等便利資源，大量收集國內外相關論著和論文，對其進行整理和分析，以為本研究所用；還對該早教機構在秦皇島的競爭環境進行SWOT分析；并結合秦皇島億嬰天使早教中心案例分析，針對早教中心招生、育人、服務等項工作，提出了一些策略性的建議。
3.創新之處與擬解決的關鍵問題
①創新之處
雖然當前市場營銷學在我國被大多數企業接受。但是我國嬰幼兒教育就像我國早期的義務教育一樣主要依靠國家的財政撥款和收取學費來維持其運行，而本文使用了市場營銷組合策略、目標市場營銷策略等理論對早教市場的營銷策略進行比較系統和全面的研究，把市場營銷和早教放在一起，進行早教的市場營銷還是比較新穎的。
②擬解決的關鍵問題
充分分析YY早教機構秦皇島地區市場營銷策略的問題與成因，在此基礎上利用市場營銷的基本理論優化YY早教機構秦皇島地區市場營銷策略，為其在該地區的發展提供有益的建議。
4. 預期目標
按照個人的安排以及擬定的大綱，收集資料，從各個方面逐步完善，完成一篇20000字以上研究性畢業論文的寫作，觀點明確，保證論文的質量達標。
5.可行性論證
首先對市場營銷策略相關知識進行廣泛閱讀和深入了解，接著掌握對SWOT分析法、市場營銷組合策略、目標市場營銷策略等理論的使用，并對國內外的早教機構，特別是發展較好早教機構進行充分了解和研究。通過大量的查找并閱讀國內外文獻，可以發現國內外對市場營銷策略的研究已經比較成熟，而且國外對早教機構的市場營銷策略也進行了較多研究，但是由于我國的國情不同，國內近幾年才開始對早教市場的營銷策略進行研究，相關的研究也較少，還剛起步。
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[32]弗雷德·戴維,李克寧譯.戰略管理[M].經濟科學出版社,2004.
7. 選題報告審查小組組成名單
8. 附件
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