工商管理專業論文（參考+排版）+選題題目

中小企業的發展對我國經濟的可持續穩定發展有極為重要的作用，但資源相對匱乏的中小企業面臨著越來越激烈的市場競爭壓力。目前，市場競爭已經進入營銷渠道競爭的時代，很多企業開始意識到營銷渠道管理的重要性。加強營銷渠道管理能在一定程度上幫助企業合理運作，擴大銷售，獲得更大的利潤。營銷渠道已成為制約我國中小中小企業發展的重大阻礙，解決中小企業的營銷渠道管理問題具有重要的意義。

 

    本文以皇耀家食品有限公司營銷渠道為研究對象，通過對皇耀家食品的營銷環境分析，充分結合皇耀家食品營銷渠道管理現狀，對皇耀家食品營銷渠道管理中存在的問題進行探討分析，本文認為皇耀家食品營銷渠道存在的主要問題表現有：營銷渠道結構不合理；渠道終端管理不科學；營銷渠道激勵成本大；營銷渠道影響力不足等。在此基礎上，本文針對存在的問題提出了相對應的解決對策：大力發展電商渠道、拓展農村市場渠道；完善營銷渠道管理體系；優化渠道激勵成本管理；加強品牌建設，增強營銷渠道影響力。

 

    關鍵詞：營銷渠道渠道結構渠道終端管理

 

    一、引言

 

    伴隨著中國經濟的快速增長和人民生活水平的普遍提高，人們的消費方式已經呈現出多元化和休閑化的趨勢。在我國人民消費中，離不開的是食品，而糕點類食品是最主要的消費食品之一。由于烘焙食品樣式多、健康營養、口味豐富等特色，休閑類烘焙食品現已經成為人民茶余飯后糕點的一種新選擇。目前人民對各種烘焙食品的需求不斷增大，追求健康營養的糕點，烘焙食品市場發展有很大的空間。

 

    皇耀家食品有限公司（簡稱“皇耀家食品”）是茂名市一家中小型烘焙食品公司，自2013年創辦至今已有7年，但在營業創收方面卻沒有取得令人滿意的成績。皇耀家食品公司起步不久，其營銷渠道管理建設與大型企業對比有很大差距，如何建設并管理好各渠道，如何利用渠道資源來提高經營效益，這關系到皇耀家食品長期發展的問題值得深入探討。面對不斷的有新企業進軍烘焙食品市場，市場競爭越來越激烈，想要在“渠道為王”的現代市場中實現利潤最大化，必須要加強營銷渠道管理。隨著消費者購買行為的不斷變化和消費者購買渠道選擇的不斷變化，生產企業也應及時對營銷渠道策略進行優化，完善營銷渠道管理系統，提高產品市場占有率，達到實現企業目標的目的。

 

    本文通過烘焙食品行業發展的營銷環境分析，結合皇耀家食品公司營銷渠道管理現狀，針對皇耀家食品公司營銷渠道管理中存在的問題提出了相應的對策，以期幫助皇耀家食品公司爭取更大的利潤空間，提升企業實力，獲取長期生存與發展的機會。

 

    二、皇耀家食品營銷渠道環境現狀分析

 

    （一）公司基本情況

 

    皇耀家食品有限公司成立于2013年，坐落在茂名市電白區，是一家烘焙食品生產經營企業，以生產烘焙類糕點、蒸煮類糕點、休閑食品、月餅為主以及銷售為輔，是中國烘焙食品糖制品工業協會成員單位。

 

    目前公司擁有近1000平方米的食品加工廠和配套有先進的烘焙食品生產設備，銷售的產品覆蓋茂名市、湛江吳川等地區，擁有14家直營連鎖門店。以“以質量求生存，以衛生求發展”為經營宗旨，以“以質為本、以誠取信、服務至上、用人為尊”的經營理念致力推崇烘焙文化。在產品銷售覆蓋地區，“皇耀家”商標系列食品以新鮮美味、天然健康等特色受到大眾的青睞并獲得良好的口碑。

 

    皇耀家食品公司技術人員屢次在全國性烘焙產品制作大賽獲得多項殊榮，其中皇耀家老婆餅獲得“全國特色糕點”稱號，皇耀家月餅被評為“中國質量信譽產品”。2015年公司被評為“中國名優品牌”，2016年獲得“AA級質量信用企業”稱號。

 

    （二）皇耀家食品營銷環境分析

 

    1、消費者分析

 

    在影響消費者購買烘焙食品的因素中，味道好、健康營養、價格合理、購買方便以及保質期占了較大部分的比例。消費者對購買烘焙食品時的服務態度要求并不高，最為關注的仍是口感與價格，因此皇耀家食品在市場拓展的過程中，不能忽略產品口味的升級，產品價格合理且符合消費者口味的產品也將是制勝的關鍵。

 

    隨著城市化進程的不斷推進，超市與大型商場商品多、款式全、適應人群范圍廣，成為了越來越多的消費者消費地點選擇。到超市與大型商場的消費者主要包括年輕上班族、中年女性、青少年和老年人，其中占最大比例的年輕上班族和青少年恰好是烘焙食品的目標群體。消費者越來越注重購買便利，一站式的購買能滿足時間上的節約和心理的放松。我國城鎮居民家庭收入提升，開始重視心理需求的滿足，越來越看重商品的品牌、款式、質量、包裝等方面。

 

    2、中間商分析

 

    當前食品市場各企業加強了合作與競爭，市場競爭越來越激烈導致產品的同質化，單純靠產品的自身優勢來贏得市場已很難穩住站腳，為了增加市場資源的占有量，必須關注與重視中間商在營銷渠道中所體現的重要作用與地位。中間商幫助制造商生產的產品的推廣與使用，直接決定了渠道服務質量及生產企業的市場競爭力，并且能向生產企業反饋消費者對產品在市場上的各種信息。

 

    對中間商的分析有三個方面：第一，中間商要有推廣產品和運用促銷手段的能力，直接影響產品的銷售情況，運營能力越強及市場影響力越大，對產品銷量越有利；第二，中間商的信譽的好，能夠按時回款，降低企業財務風險以確保企業正常運營。第三，中間商要具有良好合作意愿，易于達成共識，進行長期合作，形成長期合作伙伴關系，從而實現共贏的局面。

 

    3、主要競爭者分析

 

    皇耀家食品的主要競爭對手有以下三個：

 

    （1）茂名市嘉豪軒食品。該公司于1994年成立，是茂名地區較早成立的品牌，在茂南區、茂名高州、茂名電白現有近三十家連鎖分店，有龐大的連鎖經營體系，在業務覆蓋地區有良好的口碑。由于嘉豪軒食品的企業規模較大，品牌知名度較高，注重終端形象建設，廣告投入較大，以高品質、高質量、高投入、高價位確立茂名地區食品行業高端品牌。

 

    （2）茂名市翠園食品。該公司于2012年在茂名市茂南區成立，企業規模較小，旗下連鎖店有較少，大部分門店設立在茂南區，也有3家分店設立在電白區。由于2018年與佛山是景成生油餡料食品有限公司有買賣合同糾紛，同年有該公司員工離職討薪事件導致澳普斯食品品牌形象大跌，導致部分門店關閉。

 

    （3）茂名市糧豐園食品。公司始創于1981年，歷經近三十年的發展，是茂名市最大的農副產品產品深加工企業之一，旗下有糧豐園（香港）公司、茂名市芳鼎奇食品有限公司、糧豐園食品（連鎖）專賣店等，常年合作伙伴有：中國全聚德（集團）股份有限公司、廣州酒家集團利口福食品有限公司等國內著名餐飲及食品加工企業。糧豐園食品產品定價高，但以高品質、多樣的促銷手段，在電白地區享有較高的知名度和口碑，是皇耀家食品目前在最大的最主要的競爭對手。

 

    （三）皇耀家食品營銷渠道管理現狀

 

    皇耀家食品公司是烘焙食品行業的一家企業，營銷渠道是建立和發展企業核心競爭力的關鍵，營銷渠道的好壞事關企業能否實現營銷目的和增加企業經濟利潤，所以有必要研究皇耀家食品目前的營銷渠道狀況。

 

    1、渠道結構與渠道成員

 

    皇耀家食品處于企業的成長期，有穩定的客戶，在營銷渠道的設計和執行過程中，為迅速打開銷路，主要采取了傳統的營銷渠道模式，即通過營銷渠道的層層分銷將產品送到渠道終端，最終到達消費者手中的營銷渠道模式。皇耀家食品的營銷渠道成員主要有四類，包括區域代理商、縣級批發商、超市、連鎖專賣店。

 

    這四類渠道成員中，區域代理商是皇耀家食品重點建設的關鍵渠道，由企業總部直接管理。代理商并不經營皇耀家食品所有品種的商品，而是以月餅為主營。目前在茂名市茂南區、高州市、化州市、吳川市等地區有授予“銷售商品的代理權”的代理商，主要負責在其銷售代理地區搜集訂單、銷售及辦理銷售的相關事務。

 

    縣級批發商主要有電白區恒豐食品批發商行、電白區天潤副食品批發商行、慶億食品批發商行、宜佳副食品批發商行、惠誠副食品批發商行等。批發商主要為皇耀家食品銷售泡芙、綠豆餅、蛋卷等休閑類食品。批發縣級批發商在當地有較強的實力和較大的影響力，在當地市場有自己的零售門店從事食品的批發，從廠商直接進貨，然后批發給當地或下級城鎮的零售店。

 

    合作超市有福樂佳超市、惠多多連鎖超市、金海購物廣場、喜又多超市、萬眾超市等分布在各鄉鎮的中小型超市。該渠道并不經營皇耀家食品的所有類型的產品，而是以銷售烘焙類糕點、休閑食品、月餅為主。

 

    皇耀家旗下有8家連鎖專賣店，是發展時間最長的渠道。雖然連鎖店數量并不多，但客戶滿意度較高，對該企業的品牌打造和形象宣傳起到極為重要的作用。銷售的產品類型涵蓋皇耀家食品的全部產品，獨立于其他渠道實現直接銷售。

 

    圖1皇耀家食品營銷渠道結構

 

    表1皇耀家食品營銷渠道選擇

 

    產品類型營銷渠道選擇

 

    烘焙類糕點

 

    蒸煮類糕點連鎖專賣店

 

    休閑食品縣級批發商、超市、連鎖專賣店

 

    月餅區域代理商、超市、連鎖專賣店

 

    2、渠道策略

 

    （1）渠道激勵策略

 

    皇耀家食品公司最主要的激勵方式是利潤支持，對于不同的中間商也有不同的激勵方式。皇耀家食品公司會在大中型客戶的報價之前事先進行協商，在報價之前進行協商留一個利潤里給客戶。而對于小微型客戶，皇耀家食品公司給出的購買價統一為零售價×70%，這種定價規定使得小微型客戶所賺取的利潤額相差不多。由于食品類商品的最終銷售價格并不高，經銷商的利潤也越來越少，皇耀家食品公司無法充分滿足他們的利潤要求，經銷商的積極性也相對應的降低。

 

    每年年底皇耀家食品公司都會與大中型經銷商一起協商討論設定一個下一年度的銷售目標。根據大中型經銷商的每季度銷售情況與完成情況來設定年度目標。按季度、年度為階段，對完成年度銷售目標的經銷商給予現金獎勵。并鼓勵經銷商在每季結束前提前進貨，并按照1.5%-2.5%的比例給予提前進貨價優惠。

 

    （2）促銷策略

 

    為了指導消費，誘導需求，擴大消費，調動中間商的積極性，皇耀家食品會經常與批發商或合作超市聯合搞促銷活動。在新品上市時，為迅速打開新品的銷路，通常會給予經銷商提前進貨價優惠或新品促銷優惠價。一方面，利用消費者在購買商品時心理活動的變化，采取有效的促銷活動來刺激消費者的購買欲望或激發消費者的購買興趣，宣傳產品的特點加強消費者對商品的印象，從而擴大產品的銷量，迅速打開銷路。另一方面，適應消費市場的消費動向，通過廣告向消費者宣傳產品的特點、優點以及有效的促銷手段使更多的消費對產品產生偏愛，并通過促銷活動獲得市場信息的反饋，及時調整營銷策略，使產品擴大市場份額，提升市場競爭力。

 

    （3）渠道終端

 

    營銷渠道終端是產品直接展示給消費者并完成交易的最終端口，是營銷渠道中競爭最激烈也是最重要的一個環節，是如何吸引消費者并能通過影響消費者消費心理完成銷售的工作關鍵所在。皇耀家食品公司的營銷渠道終端主要包括連鎖專賣店、超市專柜、批發商，這三種渠道點最多、最常見、銷量大。皇耀家食品重視渠道終端的建設投入，對鋪貨率、商品陳列設計、宣傳POP制作等方面花費不少資金，直接投放到旗下連鎖專賣店、和合作超市。

 

    三、皇耀家食品營銷渠道管理存在的問題

 

    （一）營銷渠道結構不合理

 

    1、不重視電商渠道發展

 

    隨著科技的進步，電子商務體系的逐步完善，消費者有了新的購物渠道選擇，未來的消費者消費方式有由實體店消費逐步向網絡電商渠道消費發展的趨勢。在這個背景下，對于處于成長階段的皇耀家食品來說，一貫的采取傳統的渠道模式，不注重電商渠道的渠道結構是不合理的。

 

    皇耀家食品公司的產品屬于大眾消費的快速消費品，在分銷方面一直采用傳統的模式，總是從批發商開始逐層分銷下去。從創業到現在，皇耀家食品公司的銷售成績都是在這個傳統的模式下取得的，都是采取線下渠道，包括批發商、區域代理商、合作超市和連鎖專賣店。皇耀家旗下連鎖專賣店只有部分入駐大眾點評等訂餐平臺，采取線上付款下單、線下到店取貨的模式。“皇耀家”這個品牌的月餅和休閑類食品在當地有不錯的口碑，其市場也在當地及周圍部分地區。皇耀家月餅2019年銷量突破20000盒，主要通過區域代理商、超市和連鎖專賣店進行銷售。目前皇耀家的月餅以及休閑類食品等有長時間保質期的食品并沒有在淘寶、天貓等大型購物商城中進行銷售。皇耀家食品公司應該大力發展電商渠道完善營銷渠道結構，并能從中擴大產品的銷售規模，尤其是月餅和休閑類食品。

 

    市場環境在互聯網時代下一直在改變，傳統營銷渠道的模式顯然已經不符合現在的市場需求。如果皇耀家食品公司仍停留在傳統的營銷渠道上，不利用電商渠道尋求更多市場資源，就無法增大銷量，無法形成自身的核心競爭力。

 

    2、偏遠地區市場覆蓋率低

 

    皇耀家食品公司的市場主要在茂名市電白區，電白區有20個鎮、2個街道。城鎮化進程較快的、居民收入較高的城鎮是皇耀家食品公司的重點發展對象，由于對農村和偏遠地區的消費水平與日益增長的需求不重視，在農村和偏遠地區的市場覆蓋率極低、投入少。

 

    電白城區水東鎮，是電白經濟最發達的一個鎮。皇耀家連鎖專賣店和合作超市居中分布在水東鎮，其余零散分布在鄰近的鎮以及經濟較發達的沿海鎮。對于偏遠地區以及農村較多的鎮區幾乎沒有銷售皇耀家產品的零售店，皇耀家食品公司并沒有很好的開拓這些地區的市場。農村和偏遠地區的消費者大多都會了解皇耀家這個品牌，但只能在部分鄉鎮的中小型超市或市內銷售終端購買。隨著全面小康的不斷推進，農村地區的消費水平并不比城鎮居民的差。

 

    表2皇耀家連鎖專賣店分布情況單位：家

 

    水東鎮茂名市區電城鎮林頭鎮南海街道博賀鎮

 

    821111

 

    表3皇耀家合作超市分布情況單位：家

 

    水東鎮南海街道旦場鎮樹仔鎮麻崗鎮博賀鎮電城鎮林頭鎮

 

    51111121

 

    （二）渠道終端管理不科學

 

    1、不重視渠道終端的服務管理

 

    皇耀家對渠道終端的情況并不了解，思想仍停留在產品賣出去就行。皇耀家食品的合作超市都會有設立專柜柜臺，但部分超市分布在鄉鎮上，對柜臺的陳列擺放與設計不重視，而是比較簡陋的貨架擺放，并不能吸引消費者的眼球與駐足，沒能突顯出皇耀家作為當地知名品牌的形象。

 

    商品陳列能將商品的價格、外觀和特點等信息通過一定的藝術手法展示給消費者，由消費者自主比較、挑選，起到展示商品、空間優化、促進銷售的作用。有效美觀的商品的空間陳列擺放設計能方便消費者購買、美化購物環境，吸引消費者的長時間逗留駐足。食品擺放在柜臺上，還具有打廣告的效果，且成本低，因此對零售商的服務管理顯得尤為重要。

 

    2、對合作超市缺乏嚴格篩選標準

 

    皇耀家成立至今已有7年卻沒迅速槍占市場有部分原因在于對渠道成員沒有嚴格篩選，尤其是處于渠道終端的小型超市。皇耀家食品公司忽略了市場，重視銷量較大的合作超市。皇耀家食品公司對其合作的超市的銷售水平、價格水平、客戶滿意度、信用狀況等沒有一系列的管理方案或者管理評估系統。皇耀家的產品種類較多，針對的消費群體不同，有些產品定價過高，在消費水平相對低下的地區并不能帶來良好的銷量。皇耀家食品公司的產品在不同地區銷售，其所在的地區市場環境、飲食習慣、消費水平等自然不同，這對于合作超市的選擇有很大的影響。

 

    （三）營銷渠道激勵成本過大

 

    皇耀家食品公司近年以來渠道成本投入呈現出不斷增加的現象，尤其是在渠道上投入的激勵成本。這一點體現最明顯的是廣告宣傳投入和促銷力度越來越大，但取得的效果沒有達到預期效果。作為營銷能力不足的中小型企業的皇耀家食品公司，要獲得更多的產品銷量訂單，就需要吸引更多的中間商加入進來。要想維持現有的銷售成績并尋求增加銷量的機會，在營銷渠道成員上的投入也會隨之增加。為了能迅速打開銷路，資金有限的皇耀家食品公司沒有針對消費者而進行市場的開發，被動地只能更加依賴渠道上的中間商。

 

    為了激勵渠道成員、刺激渠道終端，皇耀家食品經常進行渠道促銷，對達到銷售目標的中間商給予提前進貨價優惠和現金獎勵。由于過于頻繁使用這種激勵方法以及中間商對獎勵、優惠力度的要求變大，使得激勵效果越來越差。當銷量較差時，中間商會詢問有怎樣的獎勵，是否有更大的進貨價優惠或促銷優惠，若沒有獎勵或獎勵沒有達到讓中間商滿意的力度，中間商便逐漸對為其經銷失去積極性、忠誠度降低。對此，皇耀家食品公司為了產品的銷量而被動地調動中間商的積極性，最終導致在渠道中間商上投入的激勵成本越來越大。

 

    （四）營銷渠道影響力不足

 

    渠道影響力是指企業對渠道成員的影響和控制程度的大小，與企業的市場份額、經濟規模、品牌忠誠度、特許經營等因素有關。渠道成員的品牌忠誠度越高、市場份額越高、銷售規模越大的制造商有較強的討價還價能力，對渠道的影響力越大，對渠道的控制力也越大。

 

    皇耀家食品還處于成長階段，品牌不大以及品牌宣傳投入少，而中間商在渠道終端的影響較大，中間商的話語權較大，談判能力較強，這使得皇耀家食品在渠道控制上顯得比較被動。在談判過程中，皇耀家食品公司很難建立優勢，且要維護營銷渠道，往往要對中間商做出妥協讓利。所以皇耀家食品公司在執行銷售政策上很難落實到位，當中間商沒有嚴格執行政策時，皇耀家食品公司的處理力度不大或者處理方式不當。究其原因，皇耀家食品的品牌影響力和品牌知名度并不大，對中間商過于依賴，導致皇耀家食品公司對渠道的影響力和控制力度變小。對此，皇耀家食品需要在品牌建設上加大力度，通過消費者對“皇耀家”這個品牌的喜愛與信賴來奪得在渠道控制上的主動地位。

 

    四、皇耀家食品營銷渠道存在的問題的解決對策

 

    （一）大力發展電商渠道、拓展農村市場渠道

 

    1、大力發展電商渠道

 

    通過網絡銷售能夠滿足消費者節省時間更方便地購買，還可以通過電子商務平臺的媒體來提高產品的知名度，吸引加盟商。電商渠道只需入駐電商平臺開店，提供相關產品信息就能開始經營，節約了高昂的店鋪租金和員工薪酬等費用，有效控制成本。能夠根據產品的市場需求和客戶訂單進行生產，大大降低倉儲管理帶來的額外成本。電商渠道具有克服消費時間和消費地點限制、降低廣告成本、消費范圍廣等優點。電商渠道現已成為當前各類商品銷售最經濟、最便捷的營銷手段。

 

    針對皇耀家食品公司電商渠道比較落后的現狀，建議結合互聯網的發展浪潮，抓住電子商務渠道多元化發展。目前皇耀家食品的連鎖專賣店大多加入大眾點評、美團、餓了么等平臺運用O2O模式，但僅限于銷售蛋糕類、和烘焙類糕點。建議在淘寶、天貓、京東等大型網購平臺開旗艦店進行銷售月餅、休閑食品等產品，提升品牌知名度，將更多的產品推銷出去。第一，企業內部成立網絡營銷部，設置專業的網絡銷售人員負責建立有效的信息反饋機制，做好在線客戶服務工作；第二，聘請專業的推廣團隊做好線上推廣工作，在百度、微博、微信等平臺進行廣告推廣。

 

    2、拓展農村市場渠道

 

    2020年實現全面小康脫貧的攻堅戰進入決勝的階段，農村地區的消費水平不斷提升。皇耀家食品公司可以抓住這個機遇，拓展農村及偏遠地區的市場，提升產品銷量。目前皇耀家食品公司在農村及偏遠地區的覆蓋率比較低，針對農村人口密度小、運輸成本較高的情況，皇耀家食品公司可以開發這些地區的經銷商，尋找合格的超市進行合作，在沒有連鎖門店的鄉鎮尋找加盟商或者新開連鎖專賣店。對于蒸煮類糕點只在旗下連鎖專賣店進行銷售，可以通過與農村的中小學合作，對當地學校的師生早餐和午餐提供蒸煮類糕點。

 

    （二）完善營銷渠道管理體系

 

    1、零售渠道陳列設計優化

 

    合理的商品陳列擺放題刻提高渠道終端門店貨架空間的使用效率，從而提高產品銷量。建議皇耀家食品公司提供商品陳列設計原則提供給合作超市并安排工作人員到店進行指導監督。陳列規則可以按照門店的人流方向陳列、同類型產品水平陳列、按價格高低垂直陳列、按商品包裝色彩進行協調擺放、及時調換過期產品等，要求結構性與藝術性統一，旨在能以此加強品牌形象的維護和宣傳。

 

    2、合作超市的管理優化

 

    針對皇耀家食品公司在零售商的選擇上存在的問題，建議制定嚴格的選擇標準和零售商考核評價標準，并加強與零售商之間的溝通與合作。

 

    第一，選擇標準包括合作超市的經營理念、渠道資源、銷售水平、信用狀況等。按照這個標準進行擇優篩選合格的合作伙伴。第二，制定合作超市考核評價標準，完善合作超市的資料管理，利用績效考核機制對合作超市的經營狀況進行長期追蹤與評價，將那些缺乏忠誠度、跟不上公司發展、不遵守公司規則的合作超市進行淘汰。同時尋找、培育新的一批有實力、忠誠度較高、信譽良好、服務意識強的合作超市。

 

    （三）優化渠道激勵成本管理

 

    皇耀家食品公司與批發商、區域代理商建立合作關系后，還應當針對實際情況制定激勵措施，維系相互之間的合作關系，以便更好的將產品分銷到下游市場，讓合作伙伴看到自己的合作誠意，吸引更多的批發商加入進來，并減少不必要的渠道激勵成本的支出。第一，制定有產品針對性的月度促銷策略，并能明確一個具體的產品數量，明確促銷能夠滲透到多少零售店或增加多少的銷售額，公司對達成目標的批發商給予一定額度的獎勵。第二，制定季度返利和年度返利的促銷策略，細分到公司重點推廣的產品類型，對達成季度和年度銷售目標的批發商給予一定額度的階段性獎勵，明確支付時間與支付形式。

 

    在制定激勵措施的同時要考慮返利標準，要求起到既能刺激批發商的積極性，又不能因返利過大而造成產品低價售賣，影響公司品牌形象。

 

    （四）加強品牌建設，增強營銷渠道影響力

 

    品牌建設是一種無形的資產，代表著知名度，有了知名度就使得企業具有凝聚力，成為企業發展的動力。企業的品牌建設要以誠為先，再提升高產品質量，打造特色產品，才能培育消費者的認知度和品牌忠誠度，產品才有市場占有率，增強渠道影響力，在渠道控制上掌握話語權。

 

    隨著人民生活質量的提高，在食品方面已從解決溫飽的需求跨越到對味道和綠色健康的追求。皇耀家食品應該更重視對綠色食品的產品品牌投入和建設，以過硬的質量為企業爭取信譽，便于消費者辨別和選購皇耀家的產品，對“皇耀家”品牌形成偏好和品牌忠誠，形成穩定的消費群體，靠品牌占有更大的市場份額。產品質量是維護品牌價值的保證，是品牌的生命，是打開市場大門的鑰匙。因此，皇耀家食品公司應該以打造綠色美味的產品特色為出發點，把提升產品質量作為工作重心，加強品牌建設，加強在渠道上的影響力。

 

    五、總結

 

    本文對皇耀家食品有限公司的營銷渠道環境及渠道管理現狀分析，發現該公司在營銷渠道上存在營銷渠道結構不合理、渠道終端管理不科學、渠道激勵成本支出大、渠道影響力不足等問題，并針對性地提出相應的解決優化對策，希望可以幫助皇耀家食品優化渠道結構，發揮本課題的研究意義，為其獲得長期生存與發展的機會。

 

    通過對皇耀家食品有限公司的市場營銷渠道的現狀分析、發現存在的問題，讓我認識到了企業營銷渠道的重要性，也深刻認識到營銷渠道的優化過程需要結合營銷渠道的內外部環境的變化進行動態調整。

 

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49、奮斗者之歌——記新鄉縣工商聯副會長、書春造紙廠總經理呂書春

50、IC卡落戶工商局

51、大中型企業領導干部工商管理培訓班第5期即日起開始報名

52、希望醫藥行業再接再厲做好各項工作

53、合同應該怎么管

54、“世界第一投資高手”——史畢爾

55、國營企業與外商合資新規定

56、論私營經濟發展中的“戴帽”現象

57、1995年上海醫藥商業工作重點抓什么

58、完善承包制益于企業繼續深化改革

59、要完善廣州市鄉鎮企業的管理體制

60、分析企業外部環境 搞活縣局經營管理

61、省社科聯召開企業年檢工作會

62、未來是屬于中國的——訪美國加州圣瑪琍大學教授劉亭博士

63、試論我國工商企業的民主管理

64、工商企業登記檔案的作用

65、加強企業管理 合理利用資源 通溪水輪泵站水工商綜合發展的調查

66、南京民企外引內聯喜獲豐收

67、吳邦國在全國安全生產工作電視電話會議上強調 堅決遏制重大特大事故發生

68、清華大學舉辦“第一期在京臺灣工商企業高級管理人員研修班”

69、中華研修大學、《改革與開放》雜志社聯合招生

70、《工商企業經營管理》綜合練習

71、我院舉辦第三期工商管理培訓及第四期臨滄地區企業領導培訓班

72、國家啟動管理培訓工程

73、中國企業管理武漢培訓中心又為工商界獻上一份厚禮

74、工商企業經營管理期末復習

75、第二期包裝企業“跨世紀企業家工程”啟動

76、第四屆編委會編委名單(以姓氏筆劃為序

77、上海醫藥行業認真貫徹國家醫藥局通知開展全面落實“緊急通知”的自查自糾工作

78、搞好七項清理 規范企業行為

79、《工商企業經營管理》期末復習指導

80、轉換機制強化管理提高效益

81、通往明天的綠草地

82、積極探索搞好服務

83、“晉紙名珠”──記山西臨猗縣造紙總廠及廠長王毅敏

84、國營企業與外商合資有新規定

85、對發展我院成人高等教育的思考

86、當前擾亂流通秩序手段種種

87、淺談企事業社團申辦代碼證書

88、內江市八五期間微機推廣應用成效顯著

89、管理費收繳工作初探

90、愿《企業管理》雜志越辦越好

91、大連市商業系統推廣應用計算機今后工作的主要任務

92、重點服務 重點管理 重點支持——對鹽城市工商銀行支持搞活大中型企業情況的調查

93、工商行政管理支持搞活大中型企業的思考

94、專業銀行轉換經營機制勢在必行

95、每月國內經濟大事記(1986年11月26日～12月25日)

96、職業道德建設的有益探索——豐潤縣職業道德建設的調查

97、工業企業“兩費”上升的原因及對策

98、市場在發展 管理要健全——學習十三大報告的體會

99、墨寫的數子,斧子也砍不掉

100、工商企業推行經濟責任制后工資基金管理要改革

101、新華社、國家醫藥管理局、新華出版社籌備出版《中國工商企業名錄醫藥專冊》

102、強化企業工商管理培訓,提升企業整體管理水平

103、激勵機制用于企業人力資源管理的實踐探究

104、《市場研究》雜志廣告價格及投放要求

105、云南省全面清理整頓印刷業工作情況

106、山東省職業介紹中心發布求職信息

107、宣傳到位 服務到家 密切配合 齊抓共管 即墨市大力開展代碼工作

108、私營企業管理費引出的是是非非

109、國家工商行政管理局關于貫徹實施《中華人民共和國合伙企業登記管理辦法》有關問題的通知

110、談工商行政管理機關與企業聯手“打假

111、兄弟情意重　攜手共繁榮──隨青島市企業科學管理交流團訪臺觀感

112、金融要積極支持中小企業的發展

113、工商企業經營管理期末復習

114、從救火到防火——TNG出擊金融系統管理

115、落實“九五”培訓綱要 抓緊企管干部培訓

116、工商企業經營管理期末復習

117、SAP與SNI捐資西南財大信息中心

118、工商企業經營管理綜合練習

119、甘國屏副局長在全國工商行政管理機關與百家企業“打假維權”座談會上的講話

120、《工商企業經營管理》期末復習指導

121、克服困難　努力工作　切實完成清理整頓印刷業的各項任務

122、北京電腦租憑“老大”“老二”關門潛逃

123、《新編社會主義市場經濟實用教程》一書介紹

124、工商行政管理部門要為鄉鎮企業轉制鋪路搭橋
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